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福建vi设计——低价竞争能走多远

发布日期:2020-07-31浏览次数:1

不管新闻报道中地产行业如何如火如荼,但是从广告行业的情况来看,这几年地产行业的广告需求不断减少,预算不断缩减,导致不少主要以地产广告为主营业务的广告公司不能养活自己,不得不参与到其它广告主的业务竞争中,常常出现极低价竞争的情况发生,今天福建vi设计就来讨论一下低价竞争的广告行业到底能走多久。

首先以福建vi设计公司为例分析一个广告公司的成本有哪些。1、人工成本,广告公司最大的核心竞争力就是策划、设计、AE等创作执行人员的人工成本,资深从业人员的工资相对较高,因此,人工成本是广告公司最大的运营支出。2、房租水电成本,这是固定成本,依照公司的大小而定,一般不占主要的运营成本中。3、材料成本,材料成本在有施工的项目中占据相对大比重的成本。4、培训成本,广告公司设计人员有时需要再培训再学习和参加其它展会学习的成本支出,占较小的比重。从以上的成本来看,材料成本和人工运营成本占有相当大的比重。

有了这个前提之后我们可以来看看广告公司低价竞争会有什么样的后果,首先,低价竞争只看单项材料成本和利润的对比上可能还能够接受,但加入了高昂的人工成本后会发现,太低的利润不能够支撑现有人工的工资,这就要求在做项目时必须做到短、平、快并且不能有太多的售后环节,一句话,降低质量,缩短工期。这样的结果是必须要有更多的项目更短的时间内完成验收并进行结算来达到营利的目的,这样的结果是创作人员疲于奔命并且不能做到很好的服务;其次,低价竞争使得二次合作的可能发生一定的影响,当然,这需要看广告主对于项目的侧重点在哪,如果对质量没有太高的要求,那么价格是他们唯一关注的点这样的情况,低价竞争有很大的优势,对于注重效果、设计、服务等全面性服务的企业,这样的竞争就仅仅是单次的试错而不会有长期的合作意向;再次,低价竞争能够有机会面对更多的客户,同时留下的客户都是对于价格敏感的甲方,因此在以后的工作中价格一直会占一个明显的留客因素却没有核心的竞争力;最后,低价竞争必须需要员工大量地加班工作,人员的流动性必然增加很多。

由以上几个低价竞争的结果来看,广告公司的低价竞争作为获客的手段来使用有一定的效果,但是想作为公司长期发展的营利方式,则可能出现服务质量下降,公司人员流动巨大,失去更多的学习动力等不利因素。福建vi设计认为,通过低价竞争获客,并且工作中的筛选留住优质客户并提高相应服务质量,期望通过这种方式能够更快地推广自身企业得到更多优质项目的机会是低价竞争的目的和结果,想要长期以低价来竞争,只能作为低层供应商进入市场中生存,不具有更远、更大的发展空间。


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